"你值得擁有"的巴黎歐萊雅給人的印象是高端、大氣、上檔次，怎么都不會和價格低廉的蜂花洗發水聯系在一起，殊不知，這兩種產品的生產都來自一家新三板公司——“美愛斯”(股票代碼：837410)。

　　巴黎歐萊雅，你值得擁有

　　“美愛斯”成立于 1997 年，于今年 5 月份在新三板上正式掛牌，公司主要就是為德國漢高、韓束、歐萊雅及蜂花做代工的，2015 年公司實現營收 6139 萬，凈利潤 272 萬，比 2014 年的 4.6 萬的凈利潤翻了58倍！今天，小神就幫大家扒一扒家專業代工二十年的公司。

　　左手歐萊雅，右手蜂花

　　“美愛斯”的主營業務是化妝品及日化產品的代工。縱觀公司從 2013 年以來的前五大客戶，發現公司的前五大客戶的營收占比一直在八成以上，可以說，“美愛斯”業績基本上就是靠自己的大客戶支撐著。

　　2015 年大客戶：

　　漢高(Syoss絲蘊)，金額 2405 萬，占比 39.19%；

　　上海華銀日用品(蜂花)，金額 1857 萬，占比 30.25%；

　　蘇州尚美(歐萊雅)，金額 445 萬，占比 7.26%；

　　2014 年大客戶：

　　漢高(Syoss絲蘊)，金額 2150 萬，占比 41.94%；

　　上海華銀日用品(蜂花)，金額 1494 萬，占比 29.15%；

　　蘇州尚美(歐萊雅)，金額 186 萬，占比 3.63%；

　　2013 年大客戶：

　　上海華銀日用品(蜂花)，金額 2282萬，占比 41.95%；

　　漢高(Syoss絲蘊)，金額1362萬，占比 25.04%；

　　其中連續兩年位居公司第一大客戶的漢高，委托公司的加工的產品包括：漢高 Syoss 絲蘊清潤凈屑潤發乳、漢高Syoss絲蘊清潤凈屑洗發露、Syoss絲蘊染發霜蜜糖栗棕、施華蔻怡然無氨植物染發等。其中漢高染發類產品，公司在國內是獨家代工。

　　“美愛斯”代工的漢高Syoss 絲蘊洗發水

　　大客戶中的蘇州尚美，就是巴黎歐萊雅的中國公司，公開資料顯示，歐萊雅主要是委托加工染發、燙發等類別的化妝品。公司自稱得益于自身具備混料資質，且與歐萊雅住所地皆為蘇州的區位優勢，公司是其核心代工廠商之一。

　　“美愛斯”代工的歐萊雅產品

　　此外，公司還是韓束的核心代工廠商之一，韓束委托公司加工的產品有：韓束紅石榴鮮活水盈乳液、韓束深度補水修容霜、韓束索薇婭紅參修護養發洗發露、韓束紅色小象兒童無硅洗發露等產品。

　　“美愛斯”代工的韓束洗發水

　　然而，據資料顯示，公司和歐萊雅以及漢高的合作也只有八年，卻和上海華銀日用品有限公司的蜂花產品合作了近 20 年。

　　“美愛斯”代工的蜂花，定價8.9元

　　公司自稱合作模式 90% 都是OEM，即所代工的產品原料、配方及產品的包裝都是客戶提供，公司對產品進行加工、生產后灌裝。也就是和各個客戶的合作是互不干擾的。

　　創建自有品牌，拓展收入模式

　　雖然為歐萊雅、韓束等多個知名品牌做代工，公司的營收從 2013 年以來也都在 5000 萬以上，然而，公司的凈利潤卻少的驚人，2013 年凈利潤只有 6 萬，2015年稍有好轉，實現了 272.46 萬的凈利潤，相比 2014 年翻了 58 倍。

　　就是這樣的凈利潤和營收水平，竟然能讓公司老板孫金明喊出要到 2020 年，用 4 年的時間達到 10 億的銷售收入這一目標，還要在五年內從新三板轉到主板，真不知道是從哪里來的信心？

　　子公司朋潤坊，作為旗下電商平臺

　　不過“美愛斯”在資料中稱，公司將加大對自有品牌的研發力度，目前已研發和銷售了“美愛斯”、“多愛”等自營產品。此外，公司還打算引入韓國 C&TECH 公司生產的部分璞靜馨產品，并且旗下設立了朋潤坊(上海)電子商務有限公司這一子公司，用來銷售公司的自營產品以及代銷產品。

　　“美愛斯”自主研發產品

　　實際上，2013 年以來，自營產品在總營收的占比就基本不會超過 10%，代銷產品截止公開轉讓說明書發布時，也并沒有實現銷售。公司的大部分營收依然是來自代加工收入。

　　從現在來看，想實現公司自己提出的 10 億以及轉板的目標，貌似有些天方夜譚的感覺，不知道“美愛斯”是不是有什么“山人妙計”，我們拭目以待。