化妝品產(chǎn)業(yè)一直被人們稱為“美麗產(chǎn)業(yè)”。在“美麗產(chǎn)業(yè)”的背后，就是刀光劍影硝煙四起的殘酷競爭。如何在日化行業(yè)穩(wěn)住腳步，并且脫穎而出，美愛斯用15年走出了精彩的“蝶變”之路。
始創(chuàng)于1997年的美愛斯化妝品（蘇州）有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售化妝品、洗護(hù)發(fā)用品、染燙發(fā)產(chǎn)品、服裝洗滌劑的企業(yè)。旗下“美愛斯”商標(biāo)榮獲了“中國馳名商標(biāo)”稱號。
破繭成蝶，從塑料瓶到“自主品牌”
公司總經(jīng)理孫金明是黎里人，年輕時在北厙打工，每天都要騎自行車往返40公里。經(jīng)過兩三年外勤工作的歷練，1994年，他毅然承包下了瀕臨倒閉、僅有幾臺破舊注塑機(jī)的北厙玩具廠。這可謂是“白手起家”，需要魄力也需要勇氣。第一道曙光來自于家喻戶曉的上海知名品牌“蜂花”，當(dāng)時的“蜂花”品牌有意開發(fā)塑料瓶供應(yīng)商，孫金明的工廠抓住機(jī)會，經(jīng)過反復(fù)打樣、修樣、送樣、檢測、修改，工廠拿到了第一筆塑料瓶訂單，從此，工廠也與日化行業(yè)結(jié)下了不解之緣。
一年后，隨著對日化行業(yè)的逐漸了解，孫金明決定向產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)進(jìn)軍。恰在此時，當(dāng)?shù)卣畬φ猩桃Y的消費(fèi)稅收政策惠及到了化妝品行業(yè)，他向上海蜂花提出想要進(jìn)一步承攬洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品灌包裝業(yè)務(wù)，得到了對方支持，在化妝品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈上，向前又邁進(jìn)了一步。
進(jìn)入化妝品行業(yè)的時間越長，對這個行業(yè)理解越深。孫金明認(rèn)識到，品牌是企業(yè)的靈魂和發(fā)展的核心價(jià)值，化妝品行業(yè)往高端走，必須要以品牌來帶動企業(yè)的發(fā)展。1997年，美愛斯化妝品（蘇州）有限公司成立，從生產(chǎn)塑料瓶延伸到“灌包裝”并走上了“自有品牌”的路子。
重理發(fā)展思路，兩條腿走路更加穩(wěn)當(dāng)
成立美愛斯企業(yè)、注冊自己的商標(biāo)，這是一次里程碑式的飛躍。但是企業(yè)初期的五六年時間里，為了開發(fā)培育自己的品牌，公司基本上沒有盈利，更多是在學(xué)習(xí)、嘗試、摸索和投入。
“1997年公司剛剛成立，我們是做化妝品的新手，在開發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場調(diào)研、市場分析、品牌宣傳推廣、市場銷售等等一系列問題上都缺乏經(jīng)驗(yàn)，瓶子產(chǎn)品報(bào)廢、開發(fā)方向不對、銷路不暢，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作?！睆脑镜挠麪顟B(tài)下滑到賺不到錢，作為企業(yè)當(dāng)家人，孫金明的壓力很大。
2002年，美愛斯把原有廠房全部轉(zhuǎn)租，同時斥資1000多萬元，籌建了新的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，為未來的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，同時，美愛斯明確了靠OEM代工生產(chǎn)和自主品牌兩條腿走路的發(fā)展思路。
“企業(yè)規(guī)模小的時候，你的能量就在那里，賺不到錢?！睂O金明說，企業(yè)的規(guī)模逐步壯大，日常運(yùn)作開支增加，收益也漸增，有了OEM充足穩(wěn)定的訂單作為保障，企業(yè)發(fā)展自主品牌的腳步才更加堅(jiān)實(shí)有力。而當(dāng)年超前規(guī)劃的企業(yè)設(shè)施的投入，也為聯(lián)手世界化妝品巨頭打下基礎(chǔ)。
品牌與質(zhì)量并重，贏得更多發(fā)展契機(jī)
正因?yàn)槊缾鬯箤τ谄放婆c質(zhì)量管理的重視，從而贏得了更多發(fā)展契機(jī)：時至今日，美愛斯已與上海華銀合作將近20年，不僅僅是業(yè)務(wù)上的伙伴，更是親密的朋友。與漢高合作近5年，美愛斯憑借優(yōu)秀的管理和服務(wù)以及對質(zhì)量的精益求精孜孜以求，迅速成長為漢高的戰(zhàn)略合作伙伴，不僅包攬其全系列日化線染發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更贏得德國總部的認(rèn)可，獲得漢高專業(yè)線產(chǎn)品在中國的加工業(yè)務(wù)，同時還在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品方面不斷發(fā)力，創(chuàng)造又一個增長點(diǎn)。而與歐萊雅公司的合作，也從最初的分裝，拓展到更為核心的混料環(huán)節(jié)，成為其優(yōu)質(zhì)的核心供應(yīng)商之一。
實(shí)力的持續(xù)提升、經(jīng)驗(yàn)的積累、良好的口碑，不僅贏得現(xiàn)有客戶的贊譽(yù)，更為美愛斯帶來了更多商機(jī)，公司先后與芳草集、韓國太后等諸多客戶達(dá)成合作，最近又有一家世界500強(qiáng)企業(yè)的合作項(xiàng)目已進(jìn)入最終審核階段。
自有品牌方面，隨著企業(yè)綜合實(shí)力的增強(qiáng)，管理水平的提高，也迎來新的改革發(fā)展契機(jī)。最近幾年，美愛斯緊跟市場形勢的變化，不僅關(guān)注傳統(tǒng)渠道，也重視新興的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)辦天貓旗艦店、進(jìn)駐阿里巴巴等，為美愛斯品牌注入新鮮活力。
產(chǎn)能與品牌同步提升，“產(chǎn)業(yè)艦體”逐步壯大
2013年2月，美愛斯公司斥資近千萬元新拍得距公司一墻之隔的天葆油劑廠和天葆鈦金廠的全部廠房和土地，并投入1500萬元興建1棟12000平方米四層生產(chǎn)樓，預(yù)計(jì)2013年年底封頂，2014年4月竣工，5—6月進(jìn)行車間布局和裝修、全自動設(shè)備到位。預(yù)計(jì)再投入設(shè)備及資金3000萬元，明年7月份投產(chǎn)。
新的廠區(qū)啟用之后，年產(chǎn)能將較現(xiàn)在的5000萬瓶翻兩番，達(dá)到2億瓶。無論是自有品牌還是OEM/ODM加工，產(chǎn)能及規(guī)模將再上一個新臺階，從而可以拓展和增加更多化妝品新業(yè)務(wù)；同時有助于向產(chǎn)業(yè)鏈上游追溯，充分整合資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和盈利多元化。
公司總經(jīng)理孫金明表示，美愛斯公司將繼續(xù)秉承“兩手抓”、“齊發(fā)展”的經(jīng)營理念，一手抓“品牌建設(shè)”，拓展自有品牌市場，提升美愛斯品牌知名度；一手抓“加工業(yè)務(wù)”，主要拓展國際品牌的合作。屆時樹立起來的，不僅是產(chǎn)品品牌，還有企業(yè)品牌。這兩者將同步進(jìn)行、共同成長、互為促進(jìn)、相得益彰。